9月17日，德龍鋼鐵集團董事長丁立國、永清環保董事長劉正軍、中冶南方、中鋼設備、山西安裝來賓在德信集團執行總裁、德信鋼鐵董事長兼總經理包建華等人的陪同下共同參觀了德信鋼鐵及德天焦化項目。

丁立國董事長與客人一行依次參觀了一期焦化、一期擴建觀景臺、一期擴建焦化項目、煉鐵3#高爐、煉鋼4#連鑄機，并聽取了現場負責人及項目建設負責人的相關介紹與匯報。

在參觀完德信鋼鐵后，丁立國董事長與客人一行驅車來到IMIP園區拉博塔碼頭，碼頭負責人向丁立國董事長及客人們介紹了港口的相關信息。

在德天焦化，丁立國董事長與客人們參觀了備煤篩焦、化產硫銨和煉焦晾焦臺等生產區域，德天焦化董事長兼總經理王保國詳細介紹了公司的生產情況。

9月18日上午9：30，丁立國董事長一行來到德信鋼鐵指揮一樓會議室，聽取了德信鋼鐵經濟運行整體情況匯報會，德龍鋼鐵集團副總裁金志杰、董事會辦公室主任呂宇航及德信鋼鐵在島中高層現場參會，其他人員線上參會。

會上，德信鋼鐵副總經理劉浩從“靈活調整生產模式”、“生產、指標攻關成果”、“全球采銷經營模式”、“保稅區、ESG、海外融資工作”、“人員優化及培養”、“新品種鋼開發創效”、“下一步攻關方向”七個方面對印尼德信經濟運行整體情況進行了匯報。

隨后，包建華針對德信工作匯報進行了補充：

一、生產技術方面

（一）面對當前的市場形勢，德信全員強化了經營意識，要求管理要為經營服務，以產品為核心管理目標，做好產品；以利潤為導向，統一考核目標，以市場狀況調整生產經營模式。目前3#高爐投產以后面臨新階段，要有效摸索新的生產模式。

（二）根據焦煤市場價格調整了焦爐的生產模式，一方面采購抓住市場節點，另一方面在國際市場波動時充分利用了園區的內部大焦化資源，調整自身庫存和生產節奏。

（三）基于客戶需求和當地資源進行了品種開發，目前已達到200多個品種，煉鋼、軋鋼根據銷售訂單進行生產，保持相對高產的情況下做到了生產的有效切換。未來要加強順向、逆向信息反饋。耐侯鋼要依托當地資源加強與客戶結合，生產有成本優勢、質量過硬的產品，作為拳頭產品、壓艙石。

二、采銷經營方面

（一）擴大了采銷市場范圍，增加了產品溢價，擴大遠洋資源開發，降低了產品成本。目前德信的銷售市場已開拓38個國家，隨著德信產能的增加，下一步要加大開發歐洲高價市場。

（二）進行了采銷對鎖，在市場價格利潤允許的情況下，通過兩段鎖定減少了風險，控制采銷速率微調市場，保證了獲利。

三、管理方面

德信大方向依托ESG總體理念，對于環保、綠化、大環境、員工住宿、娛樂，生活各方面進行了提升。通過支持田聯、行業商會的事業發展，提升了社會組織影響力。

企業管理方面通過數字化智能化提升理清思路，加強內部管理細化、員工待遇提升、大環境完善和中印尼文化融合。

包建華表示，雖然由于海外的客觀情況，德信前期建設工作晚于預期，但是丁立國董事長與集團對德信整體工作依然表示認可，下一步德信按照董事長要求，工作重點轉向生產經營，同時要在數智化管理方面奮起直追，不僅要從產業規模上、更要從企業管理上、員工福利上立志成為中企在印尼乃至東南亞的標桿企業。同時，德信要立志成為德龍鋼鐵集團海外戰略支撐地，為集團培養高素質國際化人才，依照集團國內做強、海外做大的戰略，瞄準“綠”鋼這一最具發展潛能的大方向，依托海外優勢規避貿易壁壘，為集團搶占國際優勢市場。

聽取完匯報后，丁立國董事長對劉浩匯報的九條措施和包建華提出的三條意見給予了肯定，并指出“生產經營化”是德龍鋼鐵集團提出的口號，是一直以來集團的企業文化。德信在工程建設的同時，生產、銷售也一直面向市場在盈利，這是企業競爭力的優勢，未來印尼德信要依托海外優勢規避貿易壁壘，開發、搶占國際優勢市場。

丁立國董事長表示，德信的發展在印尼很成功，在集團內部盈利水平、現金流、競爭力水平均居首位，不僅在德龍鋼鐵集團內部具有影響力，對行業、對國家的貢獻也是有目共睹。如今德信成為了中企在印尼、在東南亞甚至在海外的單體最大鋼企，成績的取得與所有德信以及集團輪崗的干部員工的付出是分不開的，德信人這段海外創業發展的經歷值得自豪。每次來，德信的面貌都會有所變化，全公司上下干勁十足，我今天代表集團對德信上下提出高度肯定！同時年底要在印尼召開德信干部員工表彰大會和集團客戶會。

目前，集團在國內同行業中海外戰略居于前列，我們要瞄準東南亞、中東、非洲等新興市場國家的戰略市場。同時從海外市場實際出發、對癥下藥，學習國際鋼企在縮減產量的同時仍然保持盈利增長。

丁立國董事長要求，德信下一步的重心要從工程建設轉向生產經營。生產經營核心是成本、品種、品牌。首先保持成本優勢才能助力我們成為全球最具競爭力的普碳鋼企業；其次，產品品種要針對客戶需求；再次，德信全員要為德信品牌而奮斗。

丁立國董事長指出，未來，德信要在印尼乃至東南亞成為中國鋼鐵業走出去的標桿企業。在ESG、環保、職工幸福等方面要加大工作力度，ESG建議參考國際先進標準，將項目目標分解下去，將工作推動起來。

作為鋼企，全球最關注是我們的環保，同時我們的發展要借助數智化進行全球性的布局與整合。數智化由金志杰負責，要單獨給德信設置一個數智化系統。

公司管理方面要對印尼員工充分尊重，要從多方面、多角度的體現幸福的企業文化。德信要通過與優秀企業比較員工的幸福指數，成為令人敬仰的公司。

丁立國董事長強調，德信要成為德龍鋼鐵集團海外戰略發展的重要支撐地，這其中最主要的是培養國際化人才。要以技術人才、數字化人才為主的同時，管理上要方方面面進行兼顧。海外人才的定位一是語言、二是國際化意識，要年輕化、要語言多元化、要敢于到海外去嘗試、去冒險，要敢于擔當、主動請纓。

未來集團新增項目重點布局“綠”鋼，利用高品位磁鐵礦、天然氣、“綠”鋼增加國際競爭力，我們要抓住海外機遇，不容錯過。

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